荷兰蔻帝的“网红经济学”
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如果近期你有去逛建材市场，在哪个品牌的店面（假设各个品牌都有店面）遇到网红的几率最大？答案是荷兰蔻帝（COLDEC）。
“618”期间，荷兰蔻帝开展了“全球品质节”活动，其中一个环节就是“百万网红甄选”——由品牌方发出邀请函，邀请了众多达人到店进行产品品质见证，并发布在小红书或抖音平台上，引爆话题热度 。
但这一活动并未随“全球品质节”结束而终止，甚至可以说，由“百万网红甄选”引爆的话题热度，依然在艺术涂料圈甚至是整个涂料圈延续。
而对于荷兰蔻帝而言，“全球品质节”以及“百万网红甄选”活动，也只是其接下来市场发展规划的一个重要组成部分“升维计划”的一个开端。
疫情“推动”思考
荷兰蔻帝为什么要对接“百万网红”？我们要从上半年上海遭遇的疫情反弹说起——荷兰蔻帝中国区运营总部就设在上海。
“谁也没想到，2022这个开年如此艰难，上海这一次疫情竟然延续了两个多月，虽然蔻帝早在年前就对此做过一系列的应对举措——但这次的严重性还是超乎我们的预料。”荷兰蔻帝在一个月前所发的微信公众号文章《蔻帝说》中这样说道。
这场突如其来的“挑战”是在荷兰蔻帝2021年在中国市场销售额破亿的背景下发生的，如何避免局地疫情影响到全国渠道的正常经营，则是荷兰蔻帝中国运营团队最为关心的话题。
“庆幸的是，早在年前我们就从COLDEC集团荷兰工厂提前备足了未来近半年的货物储备，可以保证市场的供应；而在上海疫情发生前，我们的销售团队便已经到全国市场中去，不至于让我们陷入什么事都做不了的境地。”荷兰蔻帝相关负责人告诉《涂料经》记者，依托这些在市场一线的销售人员，荷兰蔻帝展开了全国渠道“健康度”大排查，并让一些问题和优势都得到暴露——
部分店面装修老旧，团队人员不足，销售渠道一条腿走路等，在市场波动中显得抵抗风险能力较差，这样最终的后果是被市场所淘汰；但是依然有很多优秀经销商完全不受这次波动影响，并在很多方面给予品牌方在市场操作层面的启发：
“比如他们懂得专卖店形象对于终端销售的影响之大，会跟随公司的脚步，更新店面形象；店内管理严格按照公司的5A标准执行；团队人员充足，富有激情，遇到问题及时解决，团队效率较高；市场异业关系维护较好；装饰公司设计师合作紧密；在当地市场上能看到宣传广告等等。”
荷兰蔻帝决定，参照市场现有的优秀经销商的模型进行全国各个区域的推广，以帮助经销商与品牌方同频，共同抵抗市场不利因素的冲击。
在这种背景下，在封控期间，荷兰蔻帝展现给外界的印象就是每月活动不停歇，其先后组织开展了“51全国联动”活动及“618全球品质节”活动，帮助经销商进行全国范围内的微信爆破活动以及抖音/视频号线上直播引流，“达到了观看人次5万+，微信爆破每店均突破10单以上的成绩。”
同时，荷兰蔻帝商学社还组织策划多场培训活动，包括设计、产品、施工、营销等多维度，在各区域进行有针对性的专场培训活动，期间共超过3000人次参与培训。
在这一系列动作之下，荷兰蔻帝出色地化解了疫情防控可能对全国渠道造成的影响，将“危机”转换成“机遇”，让渠道的形象和实力得到进一步的提升。
“网红”也是渠道
在上述市场措施当中，最令人印象深刻的无疑是“百万网红甄选”活动，而这又需要从2021年下半年说起。
去年8月，荷兰COLDEC集团旗下专注于色彩潮流的家居装饰涂料品牌皇家帝孚（Decoverf）在中国市场再一次发力，宣布建立多元媒介阵地，打造全媒体营销矩阵发展体系，实现在主流渠道的全面覆盖。
根据《涂料经》当时的分析报道，皇家帝孚全面布局微博、抖音、小红书等新媒体渠道，以及入驻搜狐、网易、百家、知乎等多个新闻APP客户端平台，将营销与销售有机结合，相辅相成，从而通过建立多元媒介阵地，打造多渠道赋能私域流量，创新出多元化全渠道营销模式。
这跟皇家帝孚的品牌属性是相符的。在荷兰COLDEC的品牌架构中，皇家帝孚就是一个“涂料在线商城”（online store for paint）；2020年被引入中国后，皇家帝孚也保持了电商属性，主打小罐产品（比如黑板漆、磁性漆、DIY等产品）在当年的“双十一”上大放异彩。
很明显，打造全媒体营销矩阵，是皇家帝孚电商属性的又一次扩充。在传统涂料渠道、涂料电商渠道之外，面向新零售市场的营销渠道的建立，顺理成章成为皇家帝孚下一个主攻的“阵地”。
到了今年，皇家帝孚品牌的定位再一次升级调整，并很快初试牛刀。荷兰蔻帝这样介绍道：2022年初始，COLDEC集团旗下品牌皇家帝孚，携小罐漆、趣味漆等网络畅销产品入列蔻帝，成为蔻帝旗下专业家居装饰涂料品牌，深入布局电商平台，并抓住产品特色，以门改色为关键词在小红书平台创作出多款爆文。
以蔻帝和皇家帝孚两个品牌正式结合为契机，再加上上海疫情防控时期对于渠道的分析与思考，618大促期间的“网红路线”由此成形并成行。据介绍，“百万网红甄选”活动，邀请全网达人及消费者到店进行品质见证，为荷兰蔻帝品质打CALL，在全网引爆#蔻帝全球品质节活动 话题，截止6月19号活动结束，该话题热度突破2000万+。
凭借这一波“流量”，荷兰蔻帝的品牌形象和渠道门店高端形象得到了最大程度的露出，并通过众多网红“栖身”的平台，直达消费者层面，与2021年底2022年初展开的诸如高铁冠名（现仍在持续）、聘请世界冠军担当品牌大使、联名电影IP营销等方式相得益彰。
而这又跟荷兰蔻帝确定的“2B”和“2C”齐头并进的市场路线以及打造核心客户圈的年度战略规划相一致。
一切为了“升维”
在完成纵贯上半年的一系列市场布局之后，荷兰蔻帝祭出了“升维计划”。
“升维计划”的开展形式，《涂料经》在早前的报道中已有所提及，即由总部各部门重要负责人组成，专门为进入“升维计划”的专卖店提供各方面的特别支持；其目的是为专卖店提供各方面的支持，指导客户从渠道端、门店端、形象端、售后端、财务端进行有效的提升，百分百及时响应各种问题。
“我们将对核心客户进行驻点派驻帮扶，如：渠道端总部直接找品牌方进行洽谈合作等；管理端总部派人进行驻点招聘组建团队，培训等；形象端总部准点派人打造标准店面；财务端协助经销商进行合理定价等；售后服务端，经销商全部的施工托管与总部，经销商将不再需要储备库存，不在担心施工售后问题，由总部直接派单施工解决，让经销商全身心地投入到销售中去。”
据荷兰蔻帝官方透露，目前其已经成立了“升维计划”项目组，5月份便已向全国专卖店发出升维计划的招募令，目前处于招募宣讲阶段，宣讲已经走过了湖南站、江西站、四川站、山东站、河北站等；在宣讲的同时，通过一系列的筛选及严格的入围评比，已入围门店有20家。预计7月底，荷兰蔻帝将正式开展升维计划的线下启动会。
荷兰蔻帝相关负责人告诉《涂料经》记者，“升维计划”又不是简单的打造标杆门店，同时还带有“网红孵化”的性质：“市场部亲自操刀进行网红孵化，目前我们抖音已经在做矩阵式的布局，账号从零孵化，拍摄、剪辑、出镜等一系列的运营都是我们内部人员（操作），根据品牌定位亲自操刀，更加精准，更快响应。”
如果说今年上半年高铁冠名、聘请世界冠军担当品牌大使、联名电影IP营销的“营销三部曲”，以及“315FUN肆嗨购节”、“51全国联动”和“618全球品质节”三大“造节活动”，已经让荷兰蔻帝“火出圈”；那么下半年，追随“百万网红甄选”的热点，荷兰蔻帝推出的“升维计划”大有自立“网红”人设的意味。
“在‘618全球品质节’中接入‘百万网红’，我们不一定能把蔻帝这个品牌打造成涂料界的‘网红品牌’；但我们要通过‘升维计划’，把我们的经销商打造成区域市场内‘网红’，让他们的经营更加得心应手，让更多的消费者认识到蔻帝，认可我们100%原装进口产品的品质，并愿意推荐我们的产品与服务，这才是我们的终极目标。”荷兰蔻帝相关负责人这样说道。
除了“升维计划”之外，下半年荷兰蔻帝还赞助了一部由上海政府支持的、从防疫视角讲述百姓生活传递正能量的公益影片；另外在渠道拓展方面，荷兰蔻帝在下半年也将大力推动，以一部设计师家装改造栏目《向往的新家》为开端，进行更多尝试。
不难发现，今年下半年，荷兰蔻帝将继续它的精彩表现，敬请期待！
END
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